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『リセールがいいと言われる車に乗っているけど、売る時に損はしたくない』『下取りに出すか買取に出すか決められない』という方も多いはずです。
結論から言うと、車を高く売るためにできることは「準備をそろえる」「時期を考える」「見積もりを並べて比べる」の3つです。
特に最後の見積もりの比べ方で、手元に残るお金が変わることがあるんです。
この記事を読めば、売る前の準備から、下取りと買取の違い、契約の時の注意まで、順番に分かります。
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入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
車を高く売る方法って、結局は交渉がうまいかどうかなんでしょうか？
案内役交渉の前にできることがたくさんあるんです。値段の決まり方を知っておくと、何を準備すればいいかが見えてきますよ。
車を高く売るために、まず知っておきたい値段の決まり方
車の値段は、お店ごとの「基本価格」から、その1台の状態に応じて加点・減点して決まります。だから同じ車でも、お店によって金額が違うんです。
日本自動車査定協会によると、査定の出発点になる基本価格は、県ごとの小売販売の実績から、各社の経費・利益・再販までの整備費などを引いて決まります。
立地や販売の方針で引く額が違うので、査定価格もお店ごとに変わります。
そこから、決められた「標準状態」の車と比べて、その1台の状態を加点・減点していきます。
標準状態には次のような項目が挙がっています。
- 外装・内装に傷がない
- エンジン・足回りが走行に支障なく良好
- 車検の残りが3か月以内
- 走行キロ数が標準
- タイヤの溝が1.6mm（スリップサイン）以上
- 事故による修復歴や改造がない
値段に関わる点を、自分で手を打てるものと打てないものに分けてみました。
| 値段に関わる点 | 自分で手を打てるか | できること |
|---|---|---|
| 車種・年式・グレード | 打てない | 売る時期を考える |
| 走行距離 | 少しだけ | 売ると決めたら距離を延ばしすぎない |
| 書類・付属品 | 打てる | 記録簿・スペアキー・純正部品をそろえる |
| 車内の汚れ・におい | 打てる | 掃除をして、においの元を残さない |
| 修復歴・不具合 | 打てない | 正直に申告する（隠すと後で減額の原因に） |
| どのお店に売るか | 打てる | 複数の見積もりを並べて選ぶ |
表を見ると、自分で手を打てるのは「準備」と「お店の選び方」なんですよね。ここから順番に見ていきましょう。
メーカーの参考価格は「目安」として使う
見積もりを取る前に、だいたいの金額を知っておきたい方もいますよね。
トヨタの「下取り参考価格シミュレーション」は、メーカー・車名・年式などを選ぶと参考価格が出るツールです。トヨタ車のほか、ニッサン・ホンダ・マツダ・三菱・スバル・いすゞ・スズキ・ダイハツの車も選べます。
ただし注意書きには、表示はあくまで参考価格で、その金額での下取りは保証しないと書かれています。走行距離や傷・凹み、事故歴、ボディカラーなどで実際の価格は大きく変わる、ともあります。
出てきた金額は、見積もりを見た時に「高いか安いか」を考えるための物差しくらいに使っておきましょう。
見積もりの前にそろえておく書類と付属品
『書類なんて、売る時に探せばいいかな』と思いがちです。でも、そろっているかどうかで見られ方が変わる物もあるんです。
日本自動車購入協会（JPUC）は、査定の時にそろえておく物として次の7つを挙げています。
- 車検証
- 自賠責保険証書
- リサイクル券
- 整備記録簿（メンテナンスノート）
- 取扱説明書
- スペアキー
- 外して保管している純正部品
日本自動車査定協会の販売店向けの基準では、保証書・整備手帳・取扱説明書の3点がそろっているとセットで加点されます。
反対に、保証書や整備手帳が無い時は減点になると書かれています。家のどこかにしまってある方は、先に探しておきましょう。
リサイクル券も大事な書類です。自動車リサイクル促進センターによると、車を中古車として売る時は、車の価値とあわせてリサイクル料金に当たる額を受け取る形になります（資金管理料金は除く）。
リサイクル料金を払っているかどうかは、車検証閲覧アプリや自動車リサイクルシステムで確かめられます。
純正部品と社外品はどう見られる？
ホイールやマフラーを社外品に替えている方もいますよね。
日本自動車査定協会の基準では、保安基準に合わない改造は、標準の車に戻すための減点をすると書かれています。
外した純正部品がある時は、捨てずに一緒に渡せるようにしておくのがおすすめです。
一方で、規格やサイズのそろったオプションのアルミホイールは、4本セットで加点の対象になっています。装備ごとの見られ方はリセールが上がるオプション・装備の見方でくわしく紹介しています。
洗車と車内の掃除はしておく
洗車や掃除で、傷や凹みそのものが消えるわけではありません。
ただ、日本自動車査定協会の基準には、悪臭や異物の付着がある車を減点する項目があります。
車内のゴミを片づけ、においの元になる物を残さないようにしておきましょう。自分で直そうとして板金や塗装に手を出すより、そのままの状態で見てもらうほうが話が早いです。
売る時期はどう考える？
車選びに迷っている人車を高く売るなら、何月に売るのがいいんですか？
案内役「この月なら高い」と言い切れるデータはありません。それより、年式や車検、モデルチェンジといった自分の車の事情で考えるほうが確実です。
日本自動車販売協会連合会の統計では、登録車の新車販売台数は2024年・2025年とも3月が最も多く、9月が2番目でした。
新車が多く売れる月は、下取りに出される車も多い時期だと考えられます。ただ、その月に売れば高くなるという公的なデータはないんです。
時期を考える時は、次のような自分の車の事情から見てみてください。
| 考える点 | 公式・団体の資料にあること | 考え方 |
|---|---|---|
| モデルチェンジ | トヨタの参考価格の注意書きに、新型車の発売で価格が大きく変わるとある | 新型の発表が近いなら早めに見積もりを取る |
| 車検の残り | 日本自動車査定協会の基準では、車検の残り月数に応じて加点（残り1〜3か月は0点） | 車検を通す費用と、加点の見込みを比べる |
| 自動車税 | 毎年4月1日の所有者に1年分かかる | 3月中に売るなら名義変更の完了時期も確かめる |
| 走行距離 | 走行キロは適用表に基づき加点・減点 | 売ると決めたら距離を延ばしすぎない |
自動車税は「4月1日の所有者」にかかる
東京都主税局によると、自動車税は毎年4月1日の時点で車検証に所有者として登録されている人に、1年分がかかります。
3月に売っても、名義変更が4月1日までに終わらないと、売った人に納税の通知が届くことがあります。
また、売却（名義変更）では、自動車税の月割の還付はありません。買取では、未経過分に当たる額が契約金額に含まれていることが多い、と日本自動車購入協会は説明しています。
売り時の考え方は車の売り時はいつ？リセールが落ちる前に考えるタイミングでまとめています。
下取りと買取は何が違う？
車選びに迷っている人下取りと買取って、結局どっちが高く売れるんですか？
案内役どちらが上とは決まっていないんです。ただ、契約の仕組みと値段の決まり方が違うので、そこを知っておくと比べやすくなりますよ。
下取りは、次の車を買うお店に今の車を引き取ってもらう方法です。買取は、買取店に今の車を売る方法で、次の車の購入とは別の契約になります。
- 購入と同じお店で手続きがまとまる
- 次の車の納車まで今の車に乗り続けやすい
- 購入代金から下取りの額が差し引かれる
- 下取りだけを外すキャンセルはできない
- 値引きと下取り額が混ざって見えやすい
- 比べる相手がいないと、金額の妥当さが分かりにくい
契約の仕組みの違い
日本自動車購入協会によると、下取りは車の購入代金を下取り車という「現物」で払う代物弁済の契約です。
そのため、購入をやめると下取りも同時に取りやめになります。下取りの部分だけを外すことはできません。
買取は購入の契約とは別に買取の契約があり、それぞれの契約を守る形です。
| 比べる点 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 契約 | 購入と一体（代物弁済） | 購入とは別の売買契約 |
| 手間 | 1つのお店でまとまる | 売る先を自分で探す |
| 値段の決まり方 | 納車までの相場の変化を見込む | 手放す時点の相場が基準 |
| 引き渡し | 次の車の納車に合わせやすい | 次の車までの足を考える |
値段の決まり方の違い
トヨタのクルマ買取のFAQでは、2つの値段の違いがこう説明されています。
買取り価格は、すぐに車を手放す前提で、その時点の相場を基準にします。下取り価格は、次の車の納車まで今の車に乗るため、手放すまでの相場の変動を見込んで出すので、買取り価格より低くなる場合があります。
「低くなる場合がある」という書き方なので、いつも買取が上というわけではありません。ここが大事なところです。
値引きと下取り額は分けて見る
自動車公正取引協議会の規約では、新車の購入者に渡す書面に下取り車がある時、下取り車の査定価格と下取価格を表示することになっています。
また、実際より低い査定額を表示して、その差を値引きに含めて見せることは、不当表示の例として挙げられています。
見積書では「値引きがいくらか」と「下取りがいくらか」を分けて確かめてみてください。
例えば、お店でこんなふうに言われることがあります。
「下取りと値引きを合わせて、総額でこちらになります」
そんな時は「値引きと下取りは、それぞれいくらですか」と聞き返してみましょう。分けて聞くと、下取りの金額をほかの見積もりと比べられるようになります。
今の車の手放し方は、複数の見積もりで相場を知ってから決める
ここまでの準備ができたら、いよいよ手放し方を決める段階です。リセールの良い車でも、最後は売る時の見積もりで値段が決まります。
手放し方は、次の車を買うお店での下取りだけではありません。買取店に売る方法もあります。
先にいくつかの買取の見積もりを取っておくと、今の車の相場がつかめます。下取りで出された金額が高いのか安いのかも、比べて判断できるようになるんです。
- 書類と付属品をそろえ、車内を片づける
- メーカーの参考価格シミュレーションなどで目安を見る
- 買取の見積もりを2〜3か所で取る
- 次の車を買うお店で下取りの見積もりを取る
- 金額だけでなく、入金の時期・引き渡しの日・キャンセルの条件を並べる
- 納得できた方法で契約する
見積もりの取り方は3通り
日本自動車購入協会によると、査定の方法はお店に持ち込む店舗査定、家などに来てもらう出張査定、電話やメールでの査定の3種類です。
電話やメールの金額は、実車を見る前の目安です。最終的な金額は、実車を見てもらってから確かめましょう。
一括査定を使う時に知っておきたいこと
国民生活センターの資料には、一括査定は個人情報を複数の業者に提供することになり、複数の業者から連絡が来る可能性がある、と書かれています。
連絡の数が気になる方は、見積もりを頼む先を自分で2〜3か所に絞る方法もあります。
金額以外も並べて比べる
『一番高い金額のお店に決めればいいのでは』と思いますよね。
ただ、入金の時期や引き渡しの日、契約後のキャンセルの条件もお店ごとに違います。国民生活センターによると、代金の入金は1〜2週間以内が多いものの、業者や車の状況で違うとされています。
その場で決めるよう勧められた時は「ほかの見積もりもそろってから決めます」と伝えれば大丈夫です。
金額と一緒に、これらの条件も紙やメモに並べておくと、後で迷いにくいですよ。相場の調べ方は今の車のリセール相場の調べ方と見積もりの比べ方でくわしく紹介しています。
契約後の減額やキャンセルで困らないために
修復歴や不具合を言わずに契約し、引き渡した後で減額を求められることです。高く売りたい気持ちがあっても、知っていることは査定の時に伝えておきましょう。
国民生活センターは、査定額で契約した後に、修復歴などの見落としを理由とした減額や解約を求められても、応じる必要はないと説明しています。
一方で、売る側が冠水歴・事故歴・修復歴・メーター交換歴を申告しなかったり偽ったりすると、減額や契約解除、損害賠償を求められる可能性がある、とも注意しています。この2つはセットで覚えておきたいところです。
- 修復歴・不具合・家族の事故などを査定の時に伝える
- 契約書の「売買契約金額」が、提示された金額と同じか確かめる
- キャンセル料の金額と、いつから発生するかを契約前に聞く
- 入金の時期と、名義変更の完了をどう知らせてもらえるかを聞く
- ETCカードを抜き、ナビやドライブレコーダーの登録情報を消す
車の売却はクーリング・オフの対象外
国民生活センターによると、車の売却は特定商取引法のクーリング・オフの対象外です。
また、車の売買は口頭でも合意すれば成立することがあります。電話で「それでお願いします」と言う前に、条件を落ち着いて確かめてみてください。
ローンが残っている車を売る時
ディーラーローンで買った車は、車検証の所有者がディーラーやローン会社になっていることがほとんどです。
国民生活センターの資料では、売る額がローンの残りより多ければ、買取業者がローン会社に残りを払い、余った分を受け取れることが多いとされています。
売る額がローンの残りより少ない時は、そのままでは売れません。足りない分をどうするかを、お店と相談することになります。
引き渡しの後にやっておくこと
車を渡したら終わり、と思いがちですが、自分でする手続きも残っています。
国民生活センターの資料によると、任意保険は車両の入れ替えや解約を自分で手続きします。次の車まで間が空く時は、中断証明書を使うと最長10年間、7等級以上の等級を引き継げます。
引き渡しの時には「車両受領証」などの書面を受け取っておきましょう。名義変更が終わったことは、車検証のコピーなどで確かめられます。
よくある相談：車を高く売る時の迷いどころ
Yahoo!知恵袋に寄せられている、高く売ることに関わる相談を3つ選んで答えますね。
新車で買って高く売ってきたが、次は中古でお得な車を狙いたい
リセールが良いと言われる大型ミニバンやSUVを新車で買って高く売ってきた人が、次は低走行で中古でお得な車を買いたい、という相談です。
中古で値段がこなれている車は、売る時にも同じ流れで値段がつく、と考えておくのが自然です。
どちらを選ぶ場合も、買った時の書類と記録を残しておくことが、次に売る時の準備になります。中古で買う時の見方は中古車のリセールの見方で紹介しています。
店頭の中古車の値段と比べて、下取りは何割くらいになる？
人気のSUVの中古車が店頭で高い値段で並んでいるのを見て、売った人はその何割で下取りされたのか知りたい、という相談です。
店頭の値段には、お店の経費や整備費、利益が入っています。日本自動車査定協会も、査定の基本価格は小売の実績からこれらを引いて決まると説明しています。
何割になるかを決まった数字で言うことはできません。店頭の値段から逆算するより、実際に見積もりを取って比べるのが近道です。
2つの車種で迷っている。後で高く売れるのはどっち？
国産のSUVと高級ブランドのSUVで迷っていて、リセールを考えたらどちらが後で高く売れるか知りたい、という相談です。
何年か先の売値を、今の時点で言い切ることはできません。
比べるなら、新車でどれくらい売れているか、モデルチェンジの時期がいつごろか、自分が何年乗るかを並べてみてください。そのうえで、乗りたい車を選ぶのがいちばん後悔が少ないです！
車選びの段階からの考え方はリセールの良い車の条件と選び方でまとめています。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
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買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
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この事実を知らないと、新しい車への買い替えで損をしてしまう可能性があります
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
しかも入力が終わると、愛車の買取相場の目安もその場で表示されます。すぐに、今の車のだいたいの価値が分かりますよ。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
- 入力後すぐに表示される、買取相場の目安
この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
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後から「もっと高く売れたのに」と後悔したくない方は、まずは約47秒だけ時間を使って、今の車の情報を入力してみてください。
よくある質問
車を高く売るには、下取りと買取のどちらがいいですか？
どちらが高いとは決まっていません。トヨタ公式FAQでは、下取り価格は納車までの相場の変動を見込むため、買取り価格より低くなる場合があると説明しています。買取の見積もりと下取りの見積もりを並べて比べるのがおすすめです。
売る前に傷や凹みは直したほうがいいですか？
直す費用に見合うかは車によって違うので、一概には言えません。まずはそのままの状態で見積もりを取り、直すかどうかはそれから考える方法があります。
車検が近い時は、通してから売ったほうがいいですか？
日本自動車査定協会の基準では、車検の残り月数に応じて加点されますが、残り1〜3か月は0点です。車検を通す費用と比べて考えてみてください。
契約した後でキャンセルできますか？
車の売却はクーリング・オフの対象外です。キャンセル料の金額と発生する時点を、契約の前に確かめておきましょう。
個人で車を売ると消費税はかかりますか？
国税庁によると、個人が生活用に使っていた自家用車を売る取引は、事業として行う取引にならないので消費税はかかりません。
まとめ
- 車の値段は、お店ごとの基本価格から1台の状態で加点・減点して決まる
- 記録簿・保証書・取扱説明書・スペアキー・純正部品をそろえておく
- 売る時期は月より、モデルチェンジ・車検・自動車税など自分の車の事情で考える
- 下取りは購入と一体の契約、買取は別の契約。見積もりを並べて相場を知る
- 修復歴や不具合は正直に伝え、契約金額・キャンセル料・入金時期を確かめる
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